Všetci sme videli vodcu v prednej časti miestnosti, ten, ktorý drží publikum pod kontrolou, vyvoláva smiech a slzy a spôsobuje, že každý odchádza s pocitom výzvy, inšpirácie a motivácie. Aj keď môžu byť odborníkmi vo svojich odboroch, samotné odborné znalosti nevysvetľujú žiarivú reakciu, ktorú vyvolávajú u ostatných.
Influenceri ako títo majú závideniahodnú kvalitu: charizmu. Niektorí sa s tým akoby narodili. Dá sa však charizme naučiť? Je možné sympatiu rozvíjať cieľavedomým postupom? Tu je to, čo nám veda hovorí o tom, čo je charizma a ako si môžete vytvoriť svoju vlastnú verziu týchto schopností silných ľudí.
Čo je charizma a prečo by ste ju nemali predstierať
Vedci skúmali účinky charizmy po celé desaťročia, ale len málo štúdií sa pokúsilo vyčítať, ktoré konkrétne vlastnosti majú ľudia na mysli, keď hovoria, že niekto je charizmatický. Štúdia z roku 2018 to zúžila na dve črty: vplyv a príťažlivosť.
Vedci v tejto štúdii definovali prívetivosť ako emocionálne prístupnú. Ľudia, ktorí sú prívetiví, sa často usmievajú, vychádzajú so širokou škálou osobností a spôsobujú, že sa ostatní cítia príjemne.
Vplyv bol podľa nich akýmsi magnetizmom: schopnosťou upútať pozornosť v miestnosti. Vplyvná osoba pravdepodobne prevezme zodpovednosť za vedenie a je považovaná za presvedčivú.
Ľudia, ktorí sú charizmatickí, zvyčajne zdieľajú tieto vlastnosti:
- Dýcha z nich teplo a zmysel pre kompetenciu.
- Majú silné sociálne zručnosti, dobre komunikujú verbálne aj neverbálne.
- Často prejavujú mierne nekonvenčné správanie.
- Sú sympatickí.
Tu sú dobré správy. Na to, aby ste boli skutočne charizmatický, nemusíte byť extrovertom zo strany. Môžete sa naučiť, ako sa stať viac charizmatickými vo svojich sociálnych a profesionálnych interakciách, aj keď by ste sa označili za trápneho, introvertného alebo obyčajného plachého.
Odborníci na spoločenské vedy tvrdia, že jedným z kľúčov môže byť prísť na to, v akom prostredí sa nachádzate najlepšie. Nie každému môže byť teplo a venovať sa preplneným barom a na večierkoch. Ak máte lepšiu schopnosť byť autentickým človekom v kurze varenia alebo v kaviarni kníhkupectva, urobte z týchto miest miesto, kde môžete konverzovať.
Ak sa budete nútiť predstierať to v situáciách, ktoré sú zo svojej podstaty stresujúce, pravdepodobne vás to nebude viac baviť. Možno sa nastavujete tak, aby vás vnímali ako neautentické.
Ako byť charizmatickejší
Niektorí vedci v oblasti správania hovoria, že je mýtus považovať charizmu za inherentnú vlastnosť. Zahrňte tieto zručnosti do svojho komunikačného štýlu, aby ste zvýšili svoju prítomnosť, vnímané teplo a sympatiu.
Usmievaj sa viac
Táto smernica môže byť problematická, najmä pre ženy, ktorým zvyknú cudzinci na verejných miestach hovoriť, aby sa usmievali. Ale veda je jasná: Ľudia čítajú úsmev ako pozvánku na prístup.
Ak teda chcete, aby sa ľudia okolo vás cítili vítaní a mali pocit spolupatričnosti, dovoľte si úprimne sa usmievať - jeden z tých skutočne srdečných úsmevov, ktoré vám siahajú až po vrásky v blízkosti očí.
Pozerajte sa ľuďom na ich nádherné oči
Tu je potrebný trochu kontextu. Existujú situácie, v ktorých možno priamy pohľad vnímať ako hrozivý - očný kontakt napríklad pri prekĺznutí okolo cudzinca v tmavej uličke.
Celkovo však pohľad niekomu do očí vysiela jasnú správu, že mu venujete pozornosť.
Vedci zistili, že pohľad na niekoho priamo aktivuje časť mozgu spojenú s odmenami a sociálnym začlenením.
V štúdiách sa pri pohľade na niekoho do očí zvýšila pravdepodobnosť, že vás ľudia ohodnotia ako atraktívnych, kompetentných a sympatických. Ak sa snažíte zvýšiť svoju charizmu, priamy pohľad ponúka veľkú návratnosť vašich investícií.
Ruky majte na očiach a používajte ich, aby vám pomohli rozprávať
Gestá ruky nie sú iba bezduché mávanie a mávanie. Sú samy osebe vysoko účinnou komunikačnou stratégiou. Sú obzvlášť silné, keď sa používajú na podčiarknutie, zvýraznenie alebo predstavenie myšlienok, ktoré komunikujete.
Gestá rukou sú vizuálne podmanivé a keď sa použijú na zdôraznenie významu, prehĺbia porozumenie. Rovnaké časti mozgu, ktoré interpretujú reč, v skutočnosti spracúvajú aj význam gest rúk, možno preto, že ľudia mohli komunikovať gestami dávno predtým, ako vyjadrili svoje myšlienky slovami.
Takže keď ste na schôdzke - či už virtuálnej alebo osobnej - je dobré mať ruky otvorené na stole alebo stole, čo nenápadne vysiela signál, že ste dôveryhodní a čestní. A je ešte lepší nápad nechať svoje ruky hovoriť čo najčastejšie.
Vlastnite svoje zvláštnosti
V dobe mémov a strašidelne podobných selfie je individualita osviežujúca. Ak sa nachádzate v prostredí, kde by bolo tak ľahké upustiť od predvídateľného a bezpečného malého rozhovoru, zvážte kladenie otázok, ktoré ľudí prekvapia. Sociálna vedkyňa Vanessa Van Edwardsová vo svojej knihe „Captivate“ odporúča podobné otázky, aby priniesla zaujímavé rozhovory:
- Na akom osobnom vášnivom projekte momentálne pracujete?
- Čo bolo vrcholom vášho dňa?
- Máš v živote niečo vzrušujúce?
Vedci zistili, že keď ľudia očakávajú predvídateľný vzorec, náhly výskyt neobvyklých javov otriasa centrami učenia a pamäte v mozgu. Uvoľňuje sa dobrý chemický dopamín a nasledujú dve akcie: Mozog kóduje nový zážitok, ktorý sa má uložiť do pamäte, a jeho centrá odmien vás vyzývajú, aby ste hľadali viac toho istého.
Ak chcete, aby si vás ľudia pamätali, je dobré začať tým, že ich zaujmete.
Objavte zraniteľnosť
Vyjadrenie zraniteľnosti - či už je to pripustenie niečoho trápneho alebo zdanie tajných starostí - môže viesť k väčšej náklonnosti ľudí spojiť sa s vami. To, že sa človek stane zraniteľným, ešte neznamená, že si vylial svoje srdce skôr, ako prišli chuťovky. Znamená to, že ste otvorení zdieľaniu podrobností o sebe, ktoré odhaľujú vašu ľudskosť.
Vedci zistili, že keď vodcovia uznajú svoje nedokonalosti, posilní to spojenie a súcit v celej skupine. A ľudia majú tendenciu považovať týchto vodcov za charizmatických.
Počúvajte z celého srdca
Ľudia často popisujú charizmu ako výnimočnú schopnosť oznámiť skupine ľudí inšpiratívny cieľ alebo víziu. Ale každodenná charizma nemusí nutne súvisieť s jednosmernou komunikáciou zhora nadol. Ide o to, aby ste boli pri rozhovoroch dvoch osôb plne prítomní a reagovali.
Ak chcete, aby si vás ľudia pamätali, počúvajte ich. Skutočne počúvajte bez prerušenia, kontroly telefónu alebo riadenia konverzácie späť k sebe. Váš partner v konverzácii - či už ste na rande alebo na schôdzi akcionárov - hovorí rečou tela, výrazom tváre, tónom hlasu a slovami.
Zaujímajte sa o to, čo hovoria. Ak spozorujete nával strachu alebo nával zlosti, položte otázky a zistite viac. Skutočný záujem o ostatných ľudí je presvedčivý. Vedci zistili, že pri pokojnom počúvaní s vašou plnou pozornosťou a bez úsudku sa ľudia cítia opatrovaní, oceňovaní a rešpektovaní.
Vyslovte ich meno
V jednej z najpredávanejších kníh o svojpomoce všetkých čias „Ako získať priateľov a ovplyvňovať ľudí“ autor Dale Carnegie svojim čitateľom pripomenul, že ľudia radi počujú svoje vlastné meno. A neurológia podporuje tvrdenie Carnegie.
Keď vedci na sledovanie reakcií použili zobrazovanie pomocou funkčnej rezonancie, zistili, že keď ľudia počuli svoje vlastné mená, rozsvietilo sa niekoľko častí mozgu.
Keď ste v konverzácii, nezabudnite povedať meno druhej osoby, najmä keď je čas na rozlúčku. Ak niekoho predstavujete, povedzte jeho meno a uveďte jeden z ich úspechov, ako napríklad v: „Toto je Josh. Cvičí pre Ironmana. “
Nájdite vzájomnosť
Charizma je tak o spojení, ako aj o dojmoch. Pri interakcii s ľuďmi dávajte pozor na spoločné skúsenosti, nápady a vzťahy. Možno jazdíte rovnakým autom, podporujete rovnaký tím alebo zdieľate svojráznu fóbiu.
Ak nájdete niečo spoločné, nebojte sa klásť otázky alebo siahnuť hlbšie. Skutočné spojenie nie je práca okamihu.
Vytvorenie zväzku s inou osobou je odvážnym činom - a vaše telo vás odmeňuje za to, že ste urobili odvážny krok. Počas sociálnych interakcií sa uvoľňujú silné neurochemikálie vrátane dopamínu, serotonínu a oxytocínu. Vedci si myslia, že odmena za sociálne väzby sa mohla vyvinúť, pretože prežitie mohlo závisieť od interakcií sociálnych skupín.
Má charizma temnú stránku?
Krátka odpoveď je áno. Ľudské dejiny sú plné charizmatických vodcov, ktorí zvádzali ľudí na scestie. Charizma je jednoducho sada zručností, ktoré sa dajú použiť na nadviazanie priateľstva, spojenectva alebo peňazí alebo na dosiahnutie cieľov, nech už sú tieto ciele ušľachtilé alebo diabolské. Vedcov čoraz viac zaujímajú škodlivé účinky charizmatických vodcov na organizácie rôzneho typu.
Ak si vzorujete svoje vlastné schopnosti po schopnostiach vedúceho, ktorého ste spozorovali, mohlo by byť dobrým nápadom stráviť nejaký čas analýzou celkového zdravia organizácie pred prijatím konkrétneho štýlu vedenia.
Zoznam na čítanie, ktorý vám pomôže začať
Ak chcete preskúmať viac vedy a umenia charizmy, môžete svoje znalosti prehĺbiť pomocou týchto výberov:
- „Captivate: The Science of Succeeding with People“ od Vanessy Van Edwardsovej
- „The Irresistible Introvert: Harness the Power of Quiet Charisma in a Loud World“ od Michaela Chung
- „Mýtus o charizme: Ako môže niekto zvládnuť umenie a vedu osobného magnetizmu“, autorka: Olivia Fox Cabane
Jedlo so sebou
Charizma sa môže javiť ako dar alebo inherentná osobnostná črta, ale veľa vedcov v oblasti správania sa domnieva, že sa jej dá naučiť. Niektorí vedci tvrdia, že charizma závisí od vašej príťažlivosti (emocionálna prístupnosť) a vášho vplyvu (vaša schopnosť hýbať sa alebo motivovať ostatných).
Ostatní ľudia vás pravdepodobne uvidia ako charizmatického človeka, ak sa často usmievate, pozeráte im do očí, komunikujete rukami a často hovoríte svoje meno. Ľudia vás tiež nájdu sympatickejších, ak si s nimi vytvoríte spojenie pozorným počúvaním, vlastníte svoje zvláštnosti a zraniteľné miesta a hľadáte s nimi spoločné prvky.
Pri pestovaní charizmy je dôležité byť sám sebou, aj keď to znamená, že vynecháte stresujúce verejné udalosti a rozhodnete sa pre menšie a komornejšie stretnutia, kde môžete efektívne komunikovať. Charizma nemôže prekvitať bez autenticity, bez skutočnej zvedavosti a záujmu o ostatných ľudí. Začnite tam a ľudia vám môžu pripadať neodolateľní.
